안녕하세요!! 오늘도 어김없이 돌아온 TIL시간입니다~!~!
오늘은 데이터 분석 강의 4주차를 들었어요!!
바로 시작 하시죠!
<4주차>
지금까지는 주어진 상황에 맞게 데이터로 검증을 하는 연습을 했다면 이번에는 직접 가설을 세워보고 그걸 검증하는 연습을 할 것 입니다
다른 강의에 비해, 게임 종합반의 구매 전환률이 안정적이지 않아, 게임 종합반 수강생 유입에 집중해서 액션 플랜을 짜는 미션이 주어졌어요
데이터 분석 순서는 이렇습니다!
1) 문제 정의 및 가설 설정하기
2) 데이터 분석 기본 세팅 하기
3) 데이터 분석하기 (전처리하기)
4) 분석 결과 시각화 하기
5) 최종 결론 내리기
데이터 분석 결과 가장 효율이 나지 않는 광고는 오프라인 광고임이 확인 되었습니다.
가장 효율이 나는 광고는 인스타그램이고요!
따라서, 오프라인 광고 비율을 줄이고 광고 효율이 좋은 인스타그램, 페이스북, 네이버 블로그 관련 홍보에 예산을 집중하는 것이 좋을 것 같습니다!
다음은 다양한 그래프의 변화로 좀 더 눈에 들어오는 그래프를 만들어 보겠습니다!
막대그래프 색상을 변경할 수 있어요
각 바 마다 다른 색을 입힐 수도 있습니다!
테두리를 검은색으로 설정해주었습니다!
그래프의 너비도 바꿀 수 있습니다.
너비 기본 값은 0.8인데 width = 2 로 설정해주었습니다!
그래프 두께가 두꺼워졌죠?
폰트 크기도 변경이 가능합니다!
폰트 크기를 20으로 변경하였더니 제목의 폰트 사이즈가 커졌어요!
각 바의 수치도 나타낼 수가 있습니다.
barh라고만 바꾸게 되면 그래프를 가로 막대 그래프로 그릴 수 있습니다!
현재 게임개발 종합반이 다른 패키지에 포함되어 있는 강의들보다 구매 전환율이 저조한 상황입니다
매력적인 패키지 상품을 기획하여 게임개발 종합반의 구매 전환율을 더욱 높이고자합니다.
게임 개발 종합반을 수강한 사람은 스파르타코딩클럽에서 가장 인기 있는 웹개발 종합반을 듣고 재구매한 인원이 가장 많을 것으로 예상되어서, 위 두 과목을 패키지로 구성하면 게임개발 종합반의 구매 전환율을 높일 수 있을 것이라는 가설 하에 데이터를 뜯어 보았는데, 앱개발 종합반을 들었던 인원이 더 많았습니다!
게임 종합반에 가장 관심이 많았던 고객은, 앱개발 종합반 수강생 이었습니다.
따라서, 새로운 가설 수립을 위해 왜 앱개발 종합반 수강생이 게임 종합반에 관심을 가졌는지에 대한 분석이 필요해 보입니다-! 🙂
왜 앱개발 종합반 신청자가 게임종합반에 관심이 많은 것인지 확인해보아야겠네요!
new 가설 : 앱 종합반과 게임 종합반 신청자의 공통 관심사는 중 가장 큰 비율을 차지하는 것은 부수입 창출일 것이다.
→ 둘 다 부수입을 창출할 수 있는 주제이니 애초에 부수입에 관심이 있는 인원이 수강신청 했을 듯 합니다! 이 내용을 데이터 분석으로 확인해봅시다!
예상과 같이 앱 개발, 그리고 게임 종합반 신청자의 공통 관심사는 “부수입” 창출 이었습니다.
따라서, 판매 증대를 위해, 앱 종합반과 게임 종합반을 묶어서 부수입 강의세트를 출시하고 “부수입 창출”을 메인 키워드로 내세워 홍보 효과를 증대 시킬수 있을 것 같습니다
- 문제 파악 :확인 해 본 결과, 결제 페이지 오류는 없는 상황입니다. 금액이 고객들의 구매 결정에 걸림돌이 되는 것으로 예상됩니다. 결제 마지막 페이지에서 이탈률이 높은 상황입니다.
- 원하는 결과 : 결제 마지막 페이지에서 고객 이탈율을 줄이고 싶습니다.
가설 : 결제 마지막 페이지에서 할인 쿠폰을 제공하여 금액적으로 구매 결정에 걸림돌을 제거해준다면 결제율을 높일수 있을 것이다.
가설이 맞는지 데이터 분석으로 확인을 해줍니다.
같은 기간동안 선착순으로 결제 페이지에 접속한 각 12000명을 대상으로
첫번째 그룹 마지막 페이지 결제 접속자 에게 마지막 결제 페이지에 할인 쿠폰을 제공
두번째 그룹 마지막 페이지 결제 접속자 에게 할인 쿠폰 미 제공(정가 구매 유도)
을 하여 할인 혜택이 실제 결제율에 얼마나 영향을 주는지 알아 봅시다.
문제 해결을 위한 세웠던 가설과 동일하게 할인 적용 신청 그룹의 신청율이 46% 대 20%로 정가 구입 그룹 보다 월등히 높은 것을 확인할 수 있습니다
따라서, 고객의 구매 장벽을 낮추기 위해 마지막 페이지에 적절한 할인을 제시하는 것이 신규 수강생 모집에 효과적으로 보입니다.
오늘도 끝이 났습니다!! 오늘은 좀 피곤해서 저녁시간에 잠시 휴식도 취했어요 ㅋㅋㅋ
그래도 파이썬 할때 파일 업로드하고 시작하는 코드는 비슷해서 계속 반복하니까 살짝 틀은 잡히고 있는 것 같아요!
또 새로운 부분 배울 때는 다시 처음으로 돌아가기는 하지만 ㅋㅋ쿄쿄
그래도 3일정도 했다고 조금은 나아가고 있는 것 같아 재밌네용~!
계속 흥미 잃지 않고 즐겁게 했으면 좋겠어요!!!!
다들 수고하셨습니다~~~ 내일 뵐게욤 😽
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